Jak zbadać rynek zagraniczny w 30 dni (krok po kroku). Metoda używana w NorMarketing
Ekspansja zagraniczna bardzo rzadko zaczyna się od decyzji „wchodzimy”.
Zwykle zaczyna się od poczucia, że w Polsce coś się kończy: rynek przestaje rosnąć, konkurencja się zagęszcza, marże są coraz trudniejsze do utrzymania. Wtedy pojawia się myśl o zagranicy — często bez jasnego planu, za to z dużą liczbą założeń.
W NorMarketing widzimy ten moment regularnie. Firmy nie potrzebują wtedy motywacyjnych haseł, tylko spokojnej, uporządkowanej analizy: czy ten rynek ma sens, dla kogo dokładnie, przy jakich warunkach i jakim koszcie.
Ten artykuł pokazuje proces badania rynku zagranicznego w 30 dni, oparty na pracy z realnymi firmami, a nie na teoretycznych modelach. Krok po kroku — od pierwszych założeń, przez analizę konkurencji i barier wejścia, aż do decyzji go / no-go.
Bez presji na „ekspansję za wszelką cenę”. Czasem najlepszą decyzją jest poczekać.